"Stok yükseldi fiyatlar 2011'de artar"

Ağa­oğlu, 1 mil­yar li­ra­lık ge­li­riy­le Tür­ki­ye’nin en bü­yük mar­ka­lı ko­nut üre­ti­ci­si. Yap­tığı  ko­nut­la­rın yüz­de 97’si, pro­je he­nüz ta­mam­lan­ma­dan sa­tılıyor. Mü?­te­ri­le­ri­nin bü­yük bö­lü­mü­nü  ay­da 10 ila 12 bin li­ra ara­sın­da ka­za­nan 30 yaş üze­rin­de­ki mü­hen­dis­ler oluştu­ru­yor.
Bu yıl da 1 mil­yar li­ra­nın üze­ri­ne çık­ma­yı bek­le­dik­le­ri­ni söy­le­yen Ağa­oğlu Ge­nel Mü­dür Yar­dım­cısı Kür­şat Tun­cel, “Av­ru­pa ya­ka­sın­da başla­dığımız pro­je­ler­le bir­lik­te da­ha ula­şıla­bi­lir ol­duk” di­yor.
Geç­ti­çi­miz ay Ba­şak­şe­hir’de in­şa­sına başla­nan My World Eu­ro­pe Ayaz­ma’nın met­re­ka­re fi­yat­la­rı 1600 ila 1800 li­ra ara­sın­da de­ği­şi­yor. Bu pro­je ile or­ta ge­lir gru­bu­na da hi­tap et­tik­le­ri­ni söy­le­yen Tun­cel, “Ba­şak­şe­hir’de ar­sa fi­yat­la­rı Ata­şe­hir’e gö­re da­ha uy­gun. 10 bin TL pe­şi­nat­la ev sa­tıyo­ruz. My World Eu­ro­pe’da 140 bin li­ra­ya 1 + 1 stüd­yo da­ire­ler var” di­yor.
3 bin 100 ko­nut­luk My World Eu­ro­pe’un bir di­ğer özel­li­ği de Ağa­oğlu’nun Av­ru­pa ya­ka­sın­da­ki en bü­yük ko­nut pro­je­si ol­ma­sı.  
My World Eu­ro­pe’un bu yıl so­nu­na ka­dar ya­rısını sat­ma­yı plan­la­dık­la­rını söy­le­yen Tun­cel, Av­ru­pa ya­ka­sın­da­ki pro­je­le­ri­nin ar­ta­ca­ğının sin­ya­li­ni ve­ri­yor ve ek­li­yor: “Ye­ni ar­sa­la­rımızın bü­yük ço­ğun­lu­ğu Av­ru­pa ya­ka­sın­da. Bu ta­raf­ta­ki pro­je­le­ri­mi­zin sa­yısı ar­ta­cak.”
Ağa­oğlu’nun bu yıl so­nu­na ka­dar sa­tışına ön­ce­lik ver­di­ği bir di­ğer pro­je de Ata­şe­hir’de in­şaa­tı de­vam eden 2 bin 500 ko­nut­luk My To­wer­land.
Pro­je­nin bu­gü­ne ka­dar yüz­de 30’unun sa­tıl­dığını söy­le­yen Tun­cel, ko­nut pi­ya­sa­sının ge­le­ce­ği­nin ise or­ta ge­lir gru­bu ve 30’lu yaşlar­da­ki alıcı kit­le­sin­de ol­du­ğu­nu söy­lü­yor.
Tun­cel, Ağa­oğlu’nun ye­ni pro­je­si­ni ve sek­tör­le il­gi­li tah­min­le­ri­ni an­lat­tı:

“PRO­FİLİ DE­ĞİŞTİR­DİK”
Şu an­da Tür­ki­ye’de ko­nut sa­tın ala­bi­len ki­şi sa­yısı 4,5 mil­yon ola­rak he­sap­la­nıyor. Alt ge­lir gru­bu­na kayamadığımız için, ye­ni ko­nut pro­je­le­ri­ni de­vam­lı ay­nı grup­ta­ki in­san­lar alıyor. Bun­lar ar­tık ikin­ci, üçün­cü, hat­ta dör­dün­cü evi­ni alır ha­le gel­di.  
Ta­bii bir de ya­tırım için ko­nut alan zen­gin bir ke­sim var. Bun­lar da müşte­ri­le­ri­mi­zin önem­li bir kıs­mını oluştu­ru­yor.
My World Eu­ro­pe Ayaz­ma ile müşte­ri pro­fi­li­mi­zi ha­fif de­ğişti­ri­yo­ruz. Bu pro­je­nin kon­sep­ti­nin dışın­da met­re­ka­re ve fi­yat­lan­dır­ma­sı da çok ba­şa­rılı. Sun­du­ğu­muz öde­me sis­tem­le­ri da­ha genç in­san­la­rın ko­nut sa­hi­bi ol­ma­sına im­kan ve­ri­yor. Ör­neğin, My World Eu­ro­pe Ayaz­ma’da 10 bin TL pe­şin ve­re­rek ev sa­hi­bi ol­ma­nız müm­kün.
İs­ter­se­niz ana­pa­ra tak­sit­le­ri­ni 3 se­ne er­te­le­ye­bi­li­yor­su­nuz. 3 yıl yal­nız­ca fa­iz öde­yip evi­ni­ze yer­leştik­ten son­ra kre­di­yi ge­ri öde­me­ye başlıyor­su­nuz. Pro­je­de 140 bin TL’ye 1+1 stüd­yo da­ire­ler var. Do­la­yısıy­la bu pro­je­miz­de ko­nut sa­hi­bi ol­ma işi­ni bi­raz da­ha alt ge­lir gru­bu­na çek­tik.

AR­SA MA­LİYE­Tİ YÜK­SEK
Bu­gün bak­tığımız­da or­ta­la­ma 30 ila 35 yaş ara­sın­da­ki in­san­lar ko­nut alıyor. An­cak, ye­ni pro­je­miz met­re­ka­re fi­yat­la­rı açısın­dan da çok da­ha ula­şıla­bi­lir ol­du. Fi­yat­la­rın di­ğer pro­je­le­ri­mi­ze gö­re bi­raz da­ha dü­şük ol­ma­sı bi­raz da böl­ge­nin ya­pısıy­la ala­ka­lı. Ay­nı fi­yat­la­ra Ata­şe­hir’de ko­nut üre­tip sa­ta­mıyor­su­nuz.
Ata­şe­hir’de ar­sa ma­li­yet­le­ri çok yük­sek. Yük­sek ar­sa ma­li­ye­ti­nin üs­tü­ne et­raf­ta­ki pro­fil de yük­sek ge­lir gru­bu­na sa­hip ol­du­ğun­dan bi­raz da­ha pa­ha­lı ürün­ler ya­pıp sat­mak du­ru­mun­da ka­lıyor­su­nuz. An­cak, Av­ru­pa ya­ka­sına geç­ti­ği­niz­de, Ba­şak­şe­hir gi­bi bir böl­ge­de ara­zi ma­li­yet­le­ri çok da­ha uy­gun. ~
Ana­do­lu ya­ka­sın­da­kiy­le ay­nı  ka­li­te­de ko­nut­lar ya­pıyo­ruz. An­cak, ar­sa­nın da­ha ucuz ol­ma­sın­dan do­la­yı Ba­şak­şe­hir’de da­ha ucu­za ko­nut sa­ta­bi­li­yo­ruz.
Fi­yat­la­rı aşa­ğı çe­ke­bil­mek için ucuz ma­li­yet­li ara­zi üre­te­bi­li­yor ol­mak la­zım. Başka tür­lü fi­yat­la­rı aşa­ğı çek­mek müm­kün de­ğil. Mal­ze­me­den ça­la­ma­ya­ca­ğımıza gö­re ara­zi fi­ya­tı bi­zim en bü­yük be­lir­le­yi­ci­miz. Bu­nun için dev­le­tin ye­ni ara­zi­ler ya­rat­ma­sı ge­re­ki­yor.

“1 MİL­YA­RIN ÜZE­RİNE ÇI­KA­RIZ”
2010, hem bi­zim hem sek­tör için 2009’a gö­re da­ha den­ge­li bir yıl ol­du. Fi­yat­lar­da ge­nel ola­rak çok önem­li bir yük­se­liş ol­ma­dı. Pi­ya­sa­da cid­di mik­tar­da ko­nut sto­ku var. Ge­çen yıl 50 bi­ne ya­kın ye­ni ko­nut inşa­sına başlan­dı. Ön­ce­lik­le pi­ya­sa­da­ki bu ko­nut sto­ku­nun eri­til­me­si ge­re­ki­yor. Üre­tim­de­ki ya­vaşla­ma da stok­tan kay­nak­la­nıyor.
My To­wer­land ve My World Eu­ro­pe Ayaz­ma, eli­miz­de­ki en bü­yük pro­je­ler. 2 bin 500 ko­nut­luk My To­wer­land Pro­je­si’nin yüz­de 30’unu sat­tık. 3 bin 100 ko­nut­luk My World Eu­ro­pe’un sa­tışı ise geç­ti­ği­miz ay so­nun­da başla­dı. Bu yıl so­nu­na ka­dar ya­rısını sat­ma­yı plan­lıyo­ruz. Do­la­yısıy­la eli­miz­de­ki ko­nut sto­ku­nu bu iki pro­je oluştu­ra­cak.
Bu yıl iti­ba­riy­le sa­tışla­rımızın 2009’a ya­kın bir se­vi­ye­de ol­du­ğu­nu söy­le­ye­bi­li­rim. Bir ön­ce yıl ci­ro­muz 1 mil­yar TL ci­va­rın­day­dı. Bu se­ne de ona ya­kın ola­cak. He­de­fi­miz 1 mil­yar TL’nin üze­ri­ne çık­mak.

4,5 MİL­YON KO­NUT ALI­YOR
Pi­ya­sa­da­ki ko­nut sto­kun­dan do­la­yı fi­yat­lar art­mıyor. An­cak, şu an­da eko­no­mik kon­jonk­tür iyi­ye gi­di­yor. Tür­ki­ye’ye yurt­dışın­dan çok cid­di ser­ma­ye gi­ri­şi var. Bu du­ru­mun 2 avan­ta­jı var. Bi­rin­ci­si ko­nut kre­di­si için fa­iz ma­li­ye­ti­ni dü­şü­rü­yor.
İkincisi, al­ter­na­tif ge­ti­ri­le­rin se­vi­ye­si çok dü­şük ol­ma­ya başla­dı. Do­la­yısıy­la önü­müz­de­ki dö­nem­de gay­ri­men­kul is­ter is­te­mez öne çıka­cak. Fa­iz­ler hız­la dü­şü­yor. Se­çim­den son­ra bir mik­tar da­ha düşme­si­ni bek­li­yo­ruz. Bu du­rum ban­ka­la­rın kay­nak ma­li­ye­ti­ni ucuz­lat­tığı için ko­nut kre­di­le­ri­nin de bi­raz da­ha ucuz­la­ma­sını sağla­ya­cak.
Kısa va­de­li ko­nut kre­di fa­iz­le­ri 0,76’la­ra gel­di. Eğer bu oran­lar 0,60’la­ra ka­dar ge­ri çe­ki­le­bi­lir­se, ko­nut sa­tışla­rın­da çok cid­di can­lan­ma olur. Ya­pılan he­sap­la­ra gö­re fa­iz se­vi­ye­le­ri ay­lık 0,7’le­re çe­ki­le­cek olur­sa, yak­la­şık 13 mil­yon ki­şi­nin ye­ni alıcı kit­le­si­ne ula­şıl­ma­sı müm­kün ola­cak. Şu an­da ise Tür­ki­ye’de alım gü­cü olan 4,5 mil­yon ki­şi var. Do­la­yısıy­la fa­iz oran­la­rı 0,70’ler­den 0, 60’la­ra ge­le­bi­lir­se,  en az 10 mil­yon ki­şi da­ha ko­nut kre­di­si kul­la­na­bi­lir.

FİYAT­LAR 2011’DE  YÜK­SE­LE­CEK
Eko­no­mi­de çok bü­yük risk ol­ma­dığı için ko­nut ta­le­bi­ ya­vaş ya­vaş yük­sel­me­ye başla­ya­cak. An­cak, el­deki ko­nut faz­la­sın­dan do­la­yı ko­nut fi­yat­la­rı he­men yük­sel­me­ye­cek­tir. An­cak ge­le­cek yılın ba­şın­dan iti­ba­ren pi­ya­sa­nın ar­tık yük­sel­me­ye başla­ya­ca­ğını söy­le­ye­bi­li­rim.
2011’de ko­nut pi­ya­sa­sı ke­sin­lik­le bu yıl­dan da­ha iyi ola­cak. Ön­ce ko­nut kre­di­si fa­iz­le­ri­nin düşme­si em­lak sek­tö­rü­nün can­lan­ma­sı için ön­de ge­len bir se­bep.
İkin­ci­si Tür­ki­ye’de in­san­la­rın pa­ra­la­rını ya­tıra­bi­le­cek­le­ri al­ter­na­tif ge­ti­ri ara­cı yok. Mev­du­at fai­zin önem­li bir ge­ti­ri­si bu­lun­mu­yor. Do­la­yısıy­la in­san­lar pa­ra­la­rını ko­nu­ta yön­len­di­ri­yor. Se­çim ve eko­no­mik kriz­den do­la­yı bu­gü­ne ka­dar bu ke­sim fre­ne bas­mıştı. An­cak şu an­da bü­yü­me ve is­tih­dam ra­kam­la­rına bak­tığımız­da kriz dö­ne­mi or­ta­mın­dan çık­tığımız his­se­di­li­yor. Di­ğer ta­raf­tan po­li­tik an­lam­da da çal­ka­lan­ma­lar bit­ti. Ar­tık in­san­la­rın bek­le­dik­le­ri pek bir şey kal­ma­dı. So­nuç­ta ta­sar­ruf­lar ye­ni­den ya­tırıma dö­ne­cek. ~

YÜZ­DE 200 PRİM YAP­TI
Bi­zim pro­je­le­ri­miz­de­ki ko­nut­la­rın fi­yat­la­rı kriz­de bi­le dü­zen­li ola­rak yük­sel­di. Do­la­yısıy­la ko­nut fi­yat­la­rının düşme­si bi­zim pro­je­le­ri­miz için ge­çer­li de­ğil.  Bi­zim yap­tığımız pro­je­ler­de dü­zen­li ola­rak fi­yat ar­tışı var. Bu du­rum hem pa­zar­la­ma po­li­ti­ka­mız hem de ko­nut­la­rımızın yük­sek prim yap­ma­sın­dan kay­nak­la­nıyor. Za­man için­de sa­tışı de­vam eden pro­je­le­rin fi­yat­la­rı yük­se­li­yor. Do­la­yısıy­la aşa­ğı yu­ka­rı bü­tün pro­je­le­ri­miz­de bir yük­se­liş var. En dü­şük ge­ti­ri sağla­yan pro­je­miz bi­le 4 yıl­da yüz­de 140’lık ge­ti­ri yap­tı. 5-6 yıl­lık pro­je­le­ri­mi­zin ge­ti­ri­le­ri yüz­de 200’le­ri bi­le aşa­bi­li­yor.
Ağa­oğlu ola­rak B ve B üze­ri he­def kit­le­ye hi­tap edi­yo­ruz. Bak­tığınız za­man Tür­ki­ye’de in­şa­at ma­li­yet­le­rin­den do­la­yı ger­çek­ten bu kit­le­nin al­tına ine­bi­le­cek in­şa­at şir­ke­ti yok. C ve C’nin al­tına an­cak TO­Kİ’nin sos­yal pro­je­le­ri hi­tap ede­bi­lir. An­cak sek­tö­rün ge­le­ce­ği or­ta ge­lir gru­bu ile 30’lu yaşlar­da­ki alıcı kit­le­sin­de.  As­lın­da ta­lep or­ta­da. Bu­ra­da tüm me­se­le C gru­bu­nun ko­nut ih­ti­ya­cını sa­tın al­ma gü­cüy­le des­tek­le­yip ta­le­be dö­nüştür­mek. Bu­nun tek des­te­ği de ko­nut kre­di­si sis­te­mi. Bu­nun için fa­iz­le­rin aşa­ğı gel­me­si la­zım.