5 yılda ilk 3’e gireceğiz

Tarım, üretim yoğun bir sektör. Geleneksel tabirle ‘tohumdan hasada ’ finansman ihtiyacı duyuyor. Bu ihtiyaçların da farklılaştığını söyleyen Finansbank Genel Müdür Yardımcısı Erkin Aydın, bu nedenle 29 farklı ürün sunduklarını anlatıyor. 2013’te sektöre 600 milyon Tl kredi plase edeceklerini anlatan Aydın, hedeflerinin 5 yılda tarım bankacılığında ilk 3’e girmek olduğunu söylüyor.

Tarımda dünyada genelinde GSYIH, geçen 10 yılda yüzde 62 arttı. Türkiye’de ise bu artış aynı dönemde yüzde 138 olarak gerçekleşti. Tarım kredilerinin de GSYIH içindeki payı, yüzde 12’den yüzde 30’a çıkarak büyük artış gösterdi. Bu açıdan bakıldığında Türkiye’de tarım sektörü yıllar itibariyle hızla gelişiyor.

Gelişen tarım sektörü beraberinde mekanizasyonu, eski tarım aletlerinin yerini yenilerinin almasını ve gerek bitkisel üretim gerekse hayvancılıkta yatırımların artmasını sağlıyor. Artan yatırım sayısı ve teknolojik yatırımlarla birlikte Türkiye’de tarım kredilerinin aldığı payın artarak devam ettiğini söyleyen Finansbank Perakende Bankacılık Genel Müdür Yardımcısı Erkin Aydın, “Tarım bankacılığında önümüzdeki 5 yılda ilk 3 banka olma hedefimiz var. Bununla ilgili strateji ve altyapımızı hazırladık” diyor. Erkin Aydın’ın, Finansbank’ın tarım bankacılığındaki hedefleri ve sektöre yönelik bankanın ürünleri hakkında verdiği bilgiler şöyle:

Bankanızın tarım kredilerine nasıl bir bakışı var ?
Bankacılık alanında getirdiğimiz yeniliklerle liderlik anlayışını benimsiyor ve “Biz Olmak” felsefemizle müşterilerimize ihtiyaç duydukları her an yanlarında olduğumuzu hissettirmeye çalışıyoruz. Çiftçi ve tarım alanında faaliyet gösteren müşterilerimize de bu bakış açısı altında hizmet veriyoruz. Tarım, geleneksel tabirle ‘tohumdan hasada’ finansman ihtiyacı duyan, kendine has dinamikleri olan üretim yoğun bir sektör. Bu dinamik yapı, sektörün finansman ihtiyaçlarını da farklılaştırıyor. Sektörün dinamiklerini doğru algılayarak ihtiyaca özel ürün yapısı ve ‘değişen ihtiyaçlarınıza özel çözümler üretmek bizce mümkün’ anlayışıyla hizmet veriyoruz.~

Sizin farkınız nedir?
Rakiplerimizden bizi ayıran en büyük özelliğimiz, sektör dinamiklerine uygun ürünleri hızlı ve kaliteli hizmet anlayışıyla çiftçilerle buluşturuyor olmamız. Profesyonel saha ekibimizle çiftçinin sadece kredi ihtiyaçlarına değil, tarımsal faaliyetine yönelik her türlü sorununa danışmanlık yapıyoruz. Çiftçimizin, tarımsal faaliyetini büyüteceğine inandığımız her yatırımına kârı ikinci planda düşünerek destek veriyoruz.

2013 için tarım kredileri alanında hedefleriniz neler?
Finansbank, tarım bankacılığı olarak 2013 yılında uzman kadromuzla 65 ilde, 140 şubeyle çiftçilere hizmet vermek üzere yatırımlarımıza devam ediyoruz. 2013 yılında müşteri sayımızı 2 kat artırarak sektöre 600 milyon TL kredi plase etmeyi hedefliyoruz. Amacımız, 2013 yılında bir önceki yıla göre toplam tarım kredilerinde yüzde 75 büyümek. Ancak hedeflerimiz sadece 2013 ile sınırlı değil. 5 yıl içinde pazar payında ilk 3 bankadan biri olmak hedefiyle uzun bir yola çıkıyoruz. Bunu sağlayacak gelecek dönem stratejilerimiz ve buna bağlı organizasyonel ve sistemsel alt yapımızı hazırladık. Sektörle birlikte büyümeye kararlıyız.

Hangi bölgelerde daha aktifsiniz?
Tarımsal alanda finansman desteğine ihtiyacı olan her girişimci için bölge, şehir, tarımsal iş kolu ayrımı gözetmeksizin hizmet veriyoruz. Fakat ülkemizin gerek değişkenlik gösteren coğrafyası, farklı mevsimler, arazi yapısı gerekse verimlilik açısından her bölgenin bir birinden farklı özelliklerde tarım yapma olanağı sağlaması, bazı bölgelere ağırlık verilmesini gerektiriyor. Bir bölgede katma değeri çok yüksek bir ürün üretimi varken diğer bir bölgede sadece büyükbaş hayvancılık yapılabiliyor olması, bölgeler bazında farklılaşmayı kaçınılmaz hale getiriyor.

Sektöre yönelik sigorta faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Tarım ve hayvancılık üretimlerinde en önemli risk yönetim araçlarından biri de TARSIM. Tarım sektöründe karşılaşılan olası risklere karşı güvence oluşturan sigorta ürünlerinin başında devlet destekli TARSİM Sigortası geliyor. TAR-SIM Sigortası primlerinin yüzde 50’si devlet tarafından karşılanıyor. Bunun yanı sıra ferdi kaza sigortası, traktör kasko sigortası gibi çeşitli ürünlerimiz de var.

Tarım sektörünün Türkiye ekonomisi içindeki payını değerlendirir misiniz?
Ülkemiz toplam GSYIH’nin yaklaşık yüzde 8’i, tarımsal faaliyetlerden kaynaklanmasına rağmen tarımsal finansmanın toplam krediler içerisindeki payı yaklaşık yüzde 4’te kaldı. Bu durum, ülkemizde hala tarımın finansmanının, sektörün yarattığı hacme oranla daha az kaynakla finanse edildiğini gösteriyor.

Hangi alanlara destek veriyoruz?
ESNEK PLANLAR
Müşteri kredibilitesini, tarımsal faaliyetin yapıldığı yere göre farklılaşan veriler üzerinden değerlendiriyoruz. Tarımsal üretim gideri ve gelirleriyle birlikte tüm nakit akışı dikkate alınarak değerlendiriliyor ve ortaya çıkan sonuca göre teminatla birlikte kredi sonucuna ulaşıyoruz. Aynı zamanda doğru vade ve taksit dönemleri oluşturmak gerekiyor. Bu konuda sorunsuz bir süreçle çiftçilerimizin üretim dönem ve özelliklerine uygun, çok esnek planlar sunuyoruz.~
29 FARKLI ÜRÜN
Oluşturduğumuz bu dinamik yapıyla bitkisel üretim, hayvancılık, su ürünleri, tavukçuluk, seracılık alanlarında üretime özel 29 farklı kredi ürününü müşterilerimizle buluşturuyoruz. Elbette hizmetlerimiz bu alanlarla sınırlı değil tarla alımı, traktör ve pick-up alımı, komple tesis yatırımları, modern basınçlı sulama yatırımları ve arıcılık destek verdiğimiz diğer alanlardan.
PROJELİ KREDİLER
Tarım ve hayvancılık sektörüne verdiğimiz desteğin asıl amacı, işletmelerimizin uluslararası normlara uygun üretim tesisi haline gelerek rekabet güçlerini artırmaları. Bu kapsamanda “projeli yatırım kredileri” önem verdiğimiz alanlardan biri. Bu sayede işletmelerin ölçek ekonomisine uygun hale gelmesine ve daha verimli çalışan tarımsal işletmeler haline dönüştürülmesine de destek oluyoruz.
BÜYÜME ALANLARI
Bu yıl öncelikli büyüme alanlarımızdan biri de sözleşmeli üretim kredileri olacak. Zira tarımsal işletmelerin önemli sorunlarından biri, pazar entegrasyonu. Bunu sağlayacak önemli bir sistem olan sözleşmeli üretim kredilerinde faiz avantajı sunarak bu alanda odağımızı artıracağız. Faiz avantajı sunacağımız üretim alanlarından biri de organik tarım ve iyi tarım uygulamaları olacak.

Buınlara dikkat!
- Finansbank olarak tarım-hayvancılık sektörüne verdiğimiz destek, sadece kredi ve sigorta imkanlarıyla sınırlı değil. Hizmet kalitesi ve kolay ulaşılabilir olmak, öncelikli hedeflerimizden. Yedi bölgede konumlandırdığımız tarım danışmanlarımız, müşterilerimize birebir hizmet veriyor.
- Finansbank web sayfasında tarım bankacılığı uygulamalarımıza özel alan oluşturduk. Web sayfamızdaki tarım bankacılığı alanından tarım danışmanlarımıza ulaşabilir ve finansman konusunda özel destek alınabilir.
- 2013 ile birlikte orman vasfını yitirmiş Hazine arazilerinin satışını öngören 2B yasası kapsamında, tarımsal arazilerin satışına yönelik ‘2B arazisi alım kredisi’ oluşturduk. Bu krediyle satın alınacak 2B arazisinin peşin satış bedelinin tamamı için kredi temin edilebilecek.