Yeni kanun heyecanı

Faktoring sektörü son 10 yıldır kesintisiz büyüyor. 2011 sonunda sektörün cirosu 70 milyar TL’yi aştı. Hedefte ise gelecek 5 yılda 100,2023 yılına kadar da 150 milyar dolarlık bir hacme ulaşmak var. Sektör profesyonelleri yeniden Meclis gündeminde olan yeni kanunun büyümeye katkı yapacağını öngörüyor. Sektöre kurumsallaşma, şeffaflık ve bilinirlik kazandıracak bu kanun, yeni ürünlerin de önünü açacak. Ağırlıklı KOBİ’ler olmak üzere bugün 70 bin şirketin faydalandığı faktoring yaygınlaşacak. Türkiye’de yaklaşık 14 yıllık geçmişi olan faktoring sektörü, büyümeyi sürdürüyor. 1990 yılından bu yana işlem hacmine göre yıllık ortalama büyüme oranı yüzde 41 düzeyinde. Özellikle 2008’de yaşanan ekonomik krizin ardından kullanımın da hızla arttığı görülüyor. Son 5 yılda ciddi hareketlilik kazanan sektör, bankacılıktan sonra reel sektöre sağladığı destek açısından ikinci büyük finans grubunu oluşturuyor. Sektörün GSMH içindeki payı son 5 yılda yüzde 3,7’den 5,7’lere çıktı. Aktif büyüklüğü ise 7,4 milyar TL’den 15,7 milyar TL’ye ulaştı. 2011 yılı sonu itibarıyla toplam 71 milyar TL ciro gerçekleştiren sektörde bugün 33 şube, 199 temsilcilik ve 4 bine yakın çalışanıyla 74 şirket faaliyet gösteriyor.
Toplam 70 bin şirket faktoring kullanıyor. Faktoring Derneği Başkanı Zafer Ataman, gelecek 10 yıl içinde sektörün artan bir ivmeyle büyümeye devam edeceğini söylüyor “Türkiye’nin öngörülen büyüme potansiyeline
dolara ulaşacağını düşünüyoruz” diye konuşuyor.

ÖNE ÇIKAN YENİ TRENDLER
Türkiye’de faktoring son 10 yılda dünya rakamlarının hayli üzerinde gelişti. 2011 yılında yurtiçi ve yurtdışı toplam ciroya göre dünyada 14’üncü sırada yer alan sektör, uluslararası faktoring cirosunda ise 11’inci sıraya yükseldi. Fiba Faktoring Genel Müdürü Oya Yüksel, sektörün ihracat faktoringi işlemlerinde Çin’in ardından ikinci sırada yer aldığına işaret ediyor ve ekliyor: “Bu yıl en az yüzde 20 düzeyinde büyüme bekliyorum. Türkiye’nin ihracat rakamında 500 milyar dolara ulaşmasının öngörüldüğü düşünülürse ihracat faktoringi hacminin de çok büyüyeceğini tahmin edebiliriz.” Ticaretin olduğu her yerde faktoring işlemi yapmak mümkün. Sektör de işte bu anlayışı yaygınlaştırmak için çalışıyor. Faktoringin ticaret hayatı içinde ne kadar önemli olduğunu anlatmak için çalışmalar yapılıyor. Amaçlardan biri halihazırda büyük şehirlerde yaygın olan kullanımı Anadolu’ya taşımak. Bu kapsamda şirketler, büyük şehirler dışındaki şube ve temsilciliklerinin sayısını artırma eğiliminde. Ayrıca proje bazlı ürünler, son dönemin öne çıkan trendlerinden. Örneğin enerji sektöründe elektrik alacakları, inşaat sektöründe taahhüt alacakları, turizm alacakları gibi konularda özel çözümler sunuluyor.~
BDDK’nın, sektör temsilcileriyle birlikte hazırladığı Finansal Kiralama, Faktoring ve Finansman Şirketleri Kanun Tasarısı, 2009’da Meclis’e gönderilmişti. Taslak, uzun süre Meclis’te bekledikten sonra geçtiğimiz ay tekrar gündeme alındı. Halihazırda güncellemeler yapılıyor. Kanun devreye girdiğinde sektörün hem sermaye yapısının güçlenmesi hem işlem hacminin artması bekleniyor. Garanti Faktoring Genel Müdürü Hulki Kara, “Yeni kanunla kurumsallaşmış, şeffaf ve kendisini daha iyi tanıtabilen bir sektör haline geleceğiz. Bu durum, sektörün imajına dolayısıyla iş kapasitesine önemli katkı sağlayacak” diye konuşuyor.

REKABETTE SON TABLO
Faktoring sektöründe halihazırda Faktoring Demeği’ne kayıtlı 74 şirket faaliyet gösteriyor, Ancak son 10 yılda izlenen tablo, pazarın önemli bölümünü banka iştiraki faktoring şirketlerinin elinde tuttuğuna işaret ediyor, Sektör büyüdükçe şirketler arasındaki rekabet de artıyor, Ulusal Faktoring Genel Müdür Yardımcısı Feyza Güleryüz, “Özellikle ilk 20 şirket arasında ciddi bir ciro yarışı var, Tüm oyuncular ilk 10’a girebilmek için ciddi bir çaba gösteriyor” diyor. Oya Yüksel, faktoring şirketleri için artık yenilikçiliğin, rekabetçiliğin ve hızın çok önemli hale geldiğini söylüyor, “Biz buna çok inanıyoruz ve kimsenin olmadığı pazarlara yöneliyoruz. En büyük hedefimiz faktoringi bilmeyen şirketlere tanıtarak pazarı büyütmek” diye konuşuyor. Sektörde liderlik halihazırda Yapı Kredi Faktoring’de. Yapı Kredi Faktoring Genel Müdürü Nida Bektaş, geçtiğimiz yıl 730 yeni müşteriye ulaştıklarını söylüyor ve ekliyor: “2011 yılı ciromuz 7 milyar dolar olarak gerçekleşirken yurtiçi faktoring işlemlerinde yüzde 16, ihracat faktoring işlemlerinde ise yüzde 26 pazar payına sahip durumdayız, Toplam faktoring işlem hacmindeki pazar payımızın ise yüzde 17,7 olarak gerçekleşti, Aktif büyüklüğümüz 1,8 milyar TL oldu.” Yapı Kredi Faktoring’in hedefinde büyüme var. Nida Bektaş, bu yıl da özellikle müşteri portföyünü genişletmek üzere çalışacaklarını söylüyor. Ancak sektör genelinde olduğu gibi bu yıl hacimden çok kârlılığaodaklanacaklarına işaret ediyor. Sıralamada Yapı Kredi’yi Garanti Factoring takip ediyor. Garanti’nin de hedefinde büyüme var, Genel müdür Hulki Kara, “2011 yılını 1,3 milyar TL aktif büyüklük, 1,2 milyar TL faktoring alacağı ve 34,5 milyon TL net kâr ile kapattık, Cirosal bazda pazar payımız yüzde 8, aktif büyüklük bazında pazar payımız ise yüzde 8,5 olarak gerçekleşti, 2012 yılı için cirosal bazda yüzde 25’lik bir büyüme hedefledik, Yıl sonunda 4 bin müşteriye ulaşmak hedefindeyiz” diye konuşuyor.

YENİ DÖNEM NE GETİRECEK?
Türkiye’de faktoring bugüne kadar, ağırlıklı olarak finansman yönüyle ve genellikle banka limitleri yetersiz veya ulaşılamaz olduğunda kullanıldı, Oysa Avrupa ülkelerine faktoring, belirsizlikleri yönetmede de etkin bir enstrüman, Fiba Faktoring Genel Müdürü Nergis Ayvaz, buradan hareketle yeni dönemde, tıpkı Avrupa’da olduğu gibi Türkiye’de de faktoringin en az finansman hizmeti kadar tahsilat ve garanti fonksiyonlarının da yoğun olarakkullanılacağını öngörüyor, “Örneğin kredi sigortası sisteminin Türkiye’de de gelişmesiyle ithalat faktoringi ve gayrıkabilirücu yurtiçi işlemlerde hızlı bir artış olacak, Finansal kuruluşlara ait yasa tasarısının kanunlaşması, sektörün hızlı gelişimini büyük ölçüde destekleyecek, önünü açacak” diye konuşuyor. Türkiye’nin 10 yıl içinde bölgesel güç konumunu sağlamlaştırması bekleniyor. OECD verilerine göre Türkiye 2011-2017 yılları arasında, ekonomisi en hızlı büyüyen OECD ülkesi olacak, Bu dönemde öngörülen büyüme yüzde 6,7 düzeyinde, Kişi başına GSMH’nin de 2023 yılına kadar yıllık ortalama yüzde 5 artması bekleniyor.~
Zafer Ataman, bütün bu beklentilerin reel sektöre finansman sağlayan faktoring için çok önemli olduğuna işaret ediyor ve ekliyor: “Biz bu olumlu tablo ile 2023 yılında faktoring hacminin ortalama yıllık yüzde 10 büyümeyle 150 milyar dolara ulaşacağını, eş zamanlı olarak da faktoringin Türkiye genelinde yaygınlaşmasını bekliyoruz”, Sektörde halen yurtiçi işlemler ağırlıkta, Ancak yeni dönemde ihracat faktoring tarafındaki potansiyele çok inanılıyor. Türkiye, ihracat faktoring ürününde dünyada işlem hacmi açısından son 5 yıldır düzenli olarak ilk 3 ülke arasında yer alıyor. Üstelik yıllık 135 milyar dolar seviyesindeki toplam ihracat hacminin henüz sadece yüzde 5’i faktoring üzerinden geçiyor. İthalat faktoringinde ise henüz önemli bir hacim yakalanamadı. Nergis Ayvaz, “240 milyar doları aşmış bir ithalat hacmi, bu ürün için de önemli potansiyel barındırıyor. Özellikle gelişmekte olan ve global krizden görece olarak birçok gelişmiş ülkeye göre daha az etkilenmekte olan bir ülke olarak, şirketlerin ithalat faktoringi işlemlerinde daha iştahlı olmasını bekliyoruz” diyor.

MUSTAFA SAHAN / DENİZ FAKTORİNG GM
“DAHA FAZLA KOBİ'YE ULAŞMALIYIZ"
YARISI KREDİ KULLANMIYOR
Türkiye’de bugün yaklaşık 3,2 milyon KOBİ olarak nitelendirdiğimiz firma var ve bu firmalar toplam istihdamın yüzde 78’ini, ihracatın yüzde 60’ını, toplam yatırımların yüzde 55’ini, toplam satışların yüzde 65’ini ve toplam katma değerin yüzde 55’ini oluşturuyor. Kredilerin ise sadece yüzde 24’ünü kullanıyorlar. Tüm finansal piyasalara bakıldığında KOBİ’lerin yüzde 50’si henüz hiç kredi kullanmamış durumda. Faktoring sektöründe KOBİ işlem hacmine işaret eden veri yok ne yazık ki... Ancak sektörün özelliği gereği toplam sektör hacminin önemli bölümünün KOBİ’lere kullandırılan kredilerden oluştuğunu söylemek yanlış olmaz. Deniz Faktoring’de KOBİ’lerin payı yaklaşık yüzde 25 düzeyinde.
POTANSİYEL NE KADAR?
Verilere bakıldığında gelecek yıllar için halen gidilecek çok yol olduğu görülüyor. Gelişmiş ekonomilerde faktoring sektörünün GSMH’ye oranı yüzde l5 ve üzerindeyken ülkemizde bu oran halen yüzde 4 seviyelerinde. Faktoring yasasının çıkması, mali piyasalar ve mali piyasaların bir alt segmenti olan faktoring sektörünün işleyişinin yasal bir çerçeveye oturtulması adına büyük önem taşıyor. Kanun, sektörün büyümesini ve gelişmesini hızlandıracak.

ALİ GÜRA Y DEMİR / SEKER FACTORING GM
“SEKTÖRÜN PERFORMANSI MEMNUNİYET VERİCİ"
ŞİRKETLER DEĞERLENİYOR
Reel piyasaya sağladığı finansman desteği önemli boyutlara ulaşan sektör, özellikle KOBİ’lerin fonlama ihtiyacına, ticaret hacimlerine ve hızlı büyümelerine destek sağlayan bir finansman tekniği olarak göze çarpıyor. Türkiye’de geçmişi yeni olmakla birlikte faktoring sektörünün performansı memnuniyet verici. Yıllar itibarıyla sektörde aktif büyüklük, işlem hacmi, müşteri sayısı, şube ve temsilcilik sayısı artıyor. Şirketlerin değerlendiğini ve sektöre her geçen yıl yabancı ilgisinin de arttığını görüyoruz.~
PENETRASYON ARTACAK
Sektör, dünya pazarında yükselen bir oyuncu konumunda ve büyümeye devam ediyor. 2011 yılını 40 milyar dolar işlem hacmi ile kapatan sektörün, 2012 yılı için yüzde 15-20 civarında bir büyümeye ulaşacağını, önümüzdeki 5 yıl içinde ise 100 milyar dolar işlem hacmini yakalayacağını düşünüyorum. 70 bin civarındaki müşteri sayısının hızla artarak, sektörün penetrasyon oranının da gelişmiş ülkelerde olduğu gibi yüzde 10’lu seviyelere gelmesini bekliyorum. Bugün ihracat faktoringinde Çin’in ardından dünya ikinciliğine ulaşan sektör, genel sıralamada da üst sıralara yerleşecek.

CAN GÜNEY / LİDER FAKTORİNG GM
“SEKTÖRDEN 5 KAT HIZLI BÜYÜDÜK"
17 BİN KOBİ’YE HİZMET VERİYORUZ
2011 yılında işlem hacmimizi yüzde 20, aktif büyüklüğümüzü yüzde 36 ve kârlılığımızı yüzde 100’ün üzerinde artırdık. Böylece 2011 yılı başında koyduğumuz tüm hedeflerimize ulaştık. Bir kısmını pozitif yönde aştık. Sektörde yıllık yüzde 7,7 aktif büyüme yaşanırken bunun yaklaşık 5 katı bir büyümeyi gerçekleştirdik. 23 temsilcilikle 17 binin üzerinde KOBİ müşterisine hizmet veriyoruz.
2012 HEDEFİNDE NELER VAR?
Geçtiğimiz yıl 1,5 milyar TL olarak gerçekleşen işlem hacmimizi yaklaşık yüzde 25 büyüterek 2012 yılında 1,85 milyar TL’ye taşımak istiyoruz. Yine 2011 yıl sonunda 500 milyon TL olan aktif büyüklüğümüzü, 2012 sonunda 600 milyon TL’ye yükseltmeyi hedefliyoruz. 2012 yıl sonu itibarıyla temsilcilik sayımızı 24’e ve çalışan sayımızı 200’e çıkaracağız. KOBİ finansmanında giderek daha da büyüyen bir rol üstlenmeye soyunduk.

HULKİ KARA / GARANTİ FAKTORİNG GM
“HEDEFİN ÜZERİNDE BÜYÜYORUZ"
GARANTİ’NİN 2012 PLANI
Garanti Faktoring olarak 2012 yılı için cirosal bazda yüzde 25’lik bir büyümeyi bütçeledik. Yıl sonu itibarıyla risk bakiyesi bulunan müşteri sayımızda ise yüzde 15’lik bir artışla 4 bine ulaşmayı öngörüyoruz. Gerek aktif büyüklük gerekse cirosal bazlı pazar payında çift haneli büyümeye ulaşmayı hedefliyoruz. Yılın ilk çeyreğini hedeflerimize paralel geçirdik ve 2012 yılını hedeflerimizin üzerinde tamamlayabileceğimizi söyleyebilirim. Bu yıl özellikle ihracat faktoring işlemlerine odaklanıyoruz. Yurtiçi işlemlerde KOBİ segmenti ile yapılan işlemlerdeki ağırlığımızı artırmak ve yine tahsilat ürününü sunduğumuz müşteri portföyünü genişletmeyi de hedefliyoruz.
SEKTÖR NE KADAR BÜYÜR?
Bu yıl sektörün yüzde 15 civarında büyüyeceğini tahmin ediyorum. Ayrıca Meclis’te görüşmeleri hızlanan Finansal Kiralama, Faktoring ve Finansman Şirketleri Yasa Tasarısı’nın kabulü ve yasalaşması halinde sektörün yeni bir ivme kazanacağını düşünüyorum. Kurumsallaşmış, şeffaf ve kendisini daha iyi tanıtabilen bir sektör haline geleceğiz. Bu durum sektörün imajına dolayısıyla iş kapasitesine önemli katkı sağlayacak. Yasası tamamlanmış bir sektörün, 5 yılda 100 milyar dolar ciro olarak belirlediği vizyoner hedefine ilerleyebileceğini, ayrıca yüzde 7 seviyesinde olan sektör cirosu/GSMH rasyosunun yüzde 10 seviyelerine erişebileceğini öngörüyorum.~

NURAYERGÜL BULUTLAR/ GİRİŞİM FAKTORİNG GM
“İLK 4 AY İYİ GEÇTİ"
Temkinli, proje bazlı işlemlerde küçülmeden, KOBİ segmentinde büyümek ve yayılma hedefimiz var. 2012 yılının ilk 4 ayı bu doğrultuda oldukça iyi gitti. 250 milyon dolar ciro gerçekleştirdik. Bu, bu yılın ilk çeyreğinde geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 15 büyüme anlamına geliyor. Müşteri sayımızdaki artışı da aynı hızla sürdürdük. Ortalama işlem büyüklüğümüzü ve müşteri başına alacak büyüklüğünü artırmak, daha oturmuş bir müşteri bazıyla çalışmak ikinci hedefimiz. Daha uzun soluklu müşteri ilişkisi kurmanın hem müşteri açısından hem faktoring açısından çok önemli ve verimli olduğunu düşünüyoruz. Kesinleşmiş bir şubeleşme kararımız yok ama sıklıkla Anadolu’yu ziyaret ediyoruz. İstanbul dışında da bir müşteri portföyümüz var. Hatta bu müşteri portföyünü artırmaya çalışıyoruz, şubeleşme konusunda ön çalışma yapıyoruz diyebilirim. Yıl sonu için ciro hedefimiz 1 milyar dolar.

OYA YÜKSEL / FİBA FAKTORİNG GM
“ALACAĞIN OLDUĞU HER ALANDA VARIZ"
“Alacağın olduğu her alanda yer almak” stratejisiyle hareket ediyoruz. Müşterilerimizin müşterilerine de ulaşıyoruz. Proje bazında özel ürünler geliştiriyor ve bu konuda faktoring sektörüne öncülük ediyoruz. Fiba Faktoring olarak yaratıcı olmaya, yeni faktoring kullanıcıları yaratmaya ve sektörde belirleyici olmaya devam edeceğiz. Faktoringin kullanımı daha çok büyük şehirlerde yaygın. Hala başta Anadolu’da olmak üzere çok büyük potansiyel var. Bizim en önemli özelliğimiz şirketlerin değişken ihtiyaçlarına yönelik, esnek, özel yapılandırılmış ürünler sunuyor olmamız. Yani aslında farkımız yaratıcı çözümler üretmek. Faktoring, ticarete dayalı bir ürün olduğundan ticaretin artışıyla sektörün rakamları da pozitif yönde gelişecek. Sektör, Türkiye’nin büyüme oranlarının çok üzerinde gelişiyor. Toplam faktoring hacminin 3-4 yıl içinde 100 milyar dolara ulaşmasını bekliyoruz.

NERGİS A YVAZ / FİNANS FAKTORİNG GM
“HEDEFİMİZ İLK 5"
BÜYÜME PLANI
2011’de ikinci faaliyet yılımızı tamamladık. Yüzde 35 büyüme ile toplam 1 milyar TL işlem hacmine ulaştık. Faktoring alacaklarımız 260 milyon TL olarak gerçekleşti. 34 farklı sektörden bin 500’ü aşkın müşteriye hizmet verdik. Bu yıl yüzde 40 büyüme gerçekleştirerek yıl sonunda sektörde lider ilk 10 şirket arasında olmayı ve faaliyete geçişimizin 5’inci yılında da sektörde lider ilk 5 şirket arasında yer almayı hedefliyoruz.
BANKANIN SİNERJİSİNİ KULLANIYORUZ
Ana hissedarımız, Türkiye’nin en büyük özel bankalarından birisi olan Finansbank ile yarattığımız sinerji, bize sektörde geniş bir müşteri portföyüne hitap etme imkanı veriyor. Müşteri portföyümüzün ağırlığını KOBİ’ler oluşturuyor. Bu yıl da reel sektörün ağırlıklı kesimini oluşturan KOBİ’lerin mali sektörden azami ölçüde faydalanabilmeleri için çalışıyoruz. Tüm organizasyonumuzu hedef kitlemiz olan KOBİ segmentine hızlı ve etkin servis verebilmek üzerine şekillendirdik. Farkı, özellikle KOBİ müşterilerimizle müşteri temsilcisi arkadaşlarımızın arasındaki müşteri ilişkisinin içeriğinde yaratıyoruz.~

YENİ KANUN NE GETİRECEK?
ZAFER ATAMAN / FAKTORİNG DERNEĞİ BAŞKANI
1- KAPSAM GENİŞLİYOR
Faktoring denince Türkiye’de akla sadece “finansman” özelliği geliyordu. Tasarıda “finansal kuruluş” olarak kabul ediliyoruz ve ayrıca finansman hizmetinin dışında faktoring garantisi ve tahsilat hizmetleri de verdiğimizin altı çiziliyor. Yasada, sektörümüze zaten içinde de barındırdığı; ancak literatürde tanımının bulunmadığı bu kavramların betimlenmesi açısından oldukça önemli. Böylece fonksiyonlarımız ile ilgili bilinirliğin artacağına inanıyorum.
2- GERÇEK BÜYÜKLÜK
Kanunla Türkiye’de bankaların bünyesinde yaptıkları da dahil olmak üzere tüm faktoring işlemleri aynı kapsam içine alınıyor. Bu, faktoringin gerçek büyüklüğünün anlaşılmasını sağlayacak.
3- ŞİRKETLERİN SERMAYESİ ARTACAK
Yasa ile yeni kurulacak şirketler için 7,5 milyon TL olan ödenmiş sermaye tabanı da 20 milyon TL’ye artırıldı. Mevcut şirketlerin de ödenmiş sermayelerini 3 yıl içinde bu tutara yükseltmesi gerekiyor. Bunun, sektörün çok kuvvetli bir sermaye yapısı ile büyüme hızını artırma imkanını beraberinde getireceğine inanıyorum.
4- TEK ÇATI TEK BİRLİK
Finansal kiralama, faktoring ve finansman şirketlerinin tek bir çatı, tek birlik altında toplanmasını da öngörüyor. Oluşturulacak Finansal Kiralama, Faktoring ve Finansman Şirketleri Birliği, birliğin uygun göreceği şekilde “merkezi fatura kaydı” sistemini kurmakla da görevlendirildi. Bu sistemle faktoring şirketleri ve bankalar tarafından devralınan tüm alacaklar ve sektörler için anlam ifade eden diğer bilgiler, belirlenecek süreçler dahilinde toplanacak.
5- VERGİ DÜZENLEMELERİ
Kanun taslağında bazı maddelerde faktoring sektörü açısından tüm finans sektörleri ile karşılaştırıldığında eşitlik ve eşdeğerlik konusunda eksikliler olduğunu düşünüyorum. Örneğin vergi karşılıkları, muafiyetleri ve bazı ceza maddelerinde faktoring sektörü açısından önemli aleyhte konular mevcut. Bu taleplerimiz umarız genel kurulda dikkate alınma şansı bulur.

BİRLEŞMELER GÖREBİLİRİZ"
FEYZA GÜLERYÜZ/ ULUSAL FAKTORİNG GMY
ULUSAL’IN PLANI
Sektöre 1999 yılında girdik. O tarihten bu yana büyüme stratejimize paralel bir performans gösteriyoruz. Geçtiğimiz yıl ciromuz yüzde 42, gerçekleştirdiğimiz plasman yüzde 49 arttı. 2011 sonunda 700’ün üzerinde aktif müşteriye ulaştık. Aynı yıl portföyümüze 719 yeni müşteri ekledik. Bu yıl yeni şube açılışlarıyla 1.700 aktif müşteriye ulaşmayı hedefliyoruz. Bu yıl İstanbul Ümraniye’de yeni bir şube açtık. İlk 4 ayda bin aktif müşteriye, 286 milyon TL ciroya ve 240 milyon TL plasman rakamına ulaştık. Yıl sonunda 850 milyon TL ciro, 300 milyon TL plasman hedefliyoruz.
SEKTÖRDE DEĞİŞİM
Faktoring sektöründe yapılacak kanun değişikliğiyle sektörde çok önemli gelişmeler olmasını bekliyoruz. Şirketlerin sermaye yapısında yapılacak değişiklikler nedeniyle sektörün kuvvetlenmesi, kaynak yapısı zayıf olan firmaların sektörden çıkması ya da birleşmeler olması beklenebilir.~
Sektörün en büyük problemlerinden biri olan menfi tespit davalarıyla ilgili maddenin kanunlaşması ile sektörün önü daha da açılacak. Bu maddenin kanunlaşabilmesi için fatura merkezi kurulması ön şart gibi görünüyor. Fatura merkezinin kurulması ise faturaların değerli evrak statüsüne geçmesinin önünü açabilecek. Bu da çek ve senetsiz yapılacak işlemlerin sektördeki oranını artıracak. Bu durum, sektörün beklenenden de daha fazla büyümesine sebep olacak.

DENİZ VERAL / EUROBANK TEKFEN İŞLEM BANKACILIĞI GMY
BU YIL YÜZDE 20 BUYUME BEKLİYORUZ'
EUROBANK TEKFEN’İN PLANI
Eurobank Tekfen olarak ciromuzu 2011 yıl sonunda 450 milyon TL’ye ulaştırdık. Bu paralelde müşteri sayımızda da yüzde 40 oranında bir artış sağladık. 2012 yılında hacmimizi ve ulaştığımız şirket sayısını büyütmeye devam edeceğiz. Kurumsal müşterilerle birlikte işlem adetlerimizi KOBİ segmentinde geliştirerek müşteri sayımızı artırmaya yönelik çalışmalarımızı sürdürüyoruz.
SEKTÖR NASIL BÜYÜYECEK?
Ayrıca insan kaynağına ve teknolojiye yatırım yapmaya devam ederek ürünlerimizi ve hizmetimizi farklılaştırmak, önümüzdeki yıllar için önemsediğimiz konuların başında geliyor. 2012 yılında ekonominin bir miktar yavaşlaması beklentisine paralel olarak sektörümüzün büyüme oranı yüzde 20 civarında olacak. Yıllar itibarıyla dünyada faktoring hacmi ortalama yüzde 12 ile büyürken ülkemizde ortalamada yüzde 30 büyüme olduğunu göz önüne aldığımızda bu yıl yavaşlamaya rağmen yüzde 20 büyümenin yine oldukça önemli bir oran olduğunu düşünüyorum.
ÖNE ÇIKAN 2 KONU
Avrupa’daki krizin en önemli yansımasını bölgeye yapılan işlemlerde ihracat faktoringinin artması olarak görüyoruz. Özellikle KOBİ segmentindeki firmalarımızın bu ürüne talebi arttı. Bu sayede ihracatçı firmalarımız alacaklarını güvence altına aldıkları gibi işletme sermayesi gereksinimlerini karşılıyor ve alacakların tahsili için daha az zaman harcıyorlar. Sektör için bir diğer önemli gelişme olan yasanın Meclis’e gelmiş olması ve çıkması uzun vadede daha önemli olacak. Uluslararası piyasalara paralel uygulamaların artışı, sektörü ve pazarı geliştirici ve düzenleyici bir etki yaratacak.

ÇAĞATAYBAYDAR/TEB FAKTORİNG GM
İHRACAT FAKTORİNG HIZLI BÜYÜYOR
DÜNYADA İKİNCİYİZ
2011’de dünyada uluslararası faktoring hacmi yüzde 12 artarken, Türkiye’de yüzde 44 büyüme kaydetti. Bu da bize özellikle KOBİ’lerimizin garantili mal satma konusunda bilinçlendiğini gösteriyor. Türkiye’de ihracatın artışındaki rekora paralel olarak ihracat faktoringine olan ilgi de katlanarak artıyor. Türkiye bugün Çin’den sonra dünyanın ikinci büyük ihracat faktoringi yapan ülke konumunda. TEB Faktoring olarak biz de dünyanın en fazla ihracat faktoringi yapan ikinci şirketi konumundayız.~
AÇIK HESABA DİKKAT!
Türkiye’de ihracatın yaklaşık yüzde 60’ı açık hesap denilen mal mukabili, yani “söz”e dayalı ticaret. Bu oran 62 milyar Euro’ya denk geliyor. İhracatçılarımızın açık hesap mal satmamasını, özkaynaklarını riske atmamasını, ülkemizin de sermaye kaybetmesini engellemelerini istiyoruz. Türkiye ihracatının bugün yüzde 5’i faktoring tarafından garanti altına alınıyor. Bu rakam, geçen yıl yüzde 4 civarındaydı. Dolayısıyla daha bu alanda gidecek yol, değerlendirilecek çok önemli bir potansiyel var.

NİDA BEKTAS / YAPI KREDİ FAKTORİNG GM
"KOBİ'LERLE BÜYÜYECEĞİZ"
Faktoring sektöründeki segmentasyona adet bazında bakıldığında, portföyün yaklaşık yüzde 95’ini KOBİ’lerin oluşturduğunu görüyoruz. Bu da KOBİ’lerin sektörümüz için önemini gösteriyor. Bu anlamda faktoring sektörü, KOBİ’ler için bir finansman çözüm merkezi olarak çalışıyor. Önümüzdeki dönemde özellikle KOBİ’lerin en önemli stratejik ortaklarından bir tanesinin faktoring şirketleri olacağını söylemek yanlış olmaz. Adet bazında yüzde 95’ler civarında KOBİ müşterimiz olmakla birlikte 2011 sonu itibarıyla 1,8 milyar TL’lik faktoring alacaklarımızın yüzde 40-50 civarındaki kısmı, KOBİ müşterilerimizle çalışmalarımızdan oluştu. KOBİ’lerle bu oranlarda çalışmak bizim için çok önemli. Amacımız, KOBİ müşterilerimizin sayısını çok daha fazla artırarak adetsel ve miktar olarak aldıkları payları artırmak, müşteri tabanımızı mümkün olduğunca yaymak...