Dünyada ilk 5'e gireriz

Ayçe Tarcan Aksakal

atarcan@capital.com.tr

Otomotiv sektöründe, son dönemde bağlantı elemanları en güncel konu. Bu alandaki önde gelen tedarikçilerden Norm Holding, bu yıl Kanada ve ABD’de satın alacağı yeni şirketlerle yurt dışındaki büyümesini hızlandırmayı hedefliyor. 2021’i 380 milyon Euro ciroyla kapatmayı planladıklarını söyleyen Norm Holding Yönetim Kurulu Başkanı FATİH UYSAL, 2025’te 500 milyon Euro ciroya ulaşacaklarını söylüyor ve “Bu hedefe ulaştığımızda sektörde Avrupa’da ilk 3, dünyada ise ilk 5’te yer alacağız” diye konuşuyor.

Fatih Uysal, Türkiye’nin en büyük vida, cıvata ve somun üreticisi Norm Holding’in yönetim kurulu başkanı. Volkswagen’den Daimler’e, Fiat’tan Renault’ya kadar dünyanın en büyük otomotiv üreticilerinin bağlantı elemanları tedarikçisi. Eylül ayında Ford Otosan’la Türkiye’nin en büyük tedarik anlaşmasına imza atarak dikkatleri üzerine çeken Uysal, 2020’yi 280 milyon Euro ciroyla kapattıklarını, bu yıl ise Euro bazında yüzde 35 büyümeyle cirolarını 380 milyon Euro’ya çıkaracaklarını ifade ediyor. “Yaptığımız stratejik anlaşmalarla bağlantı elemanları alanında dünyanın en büyük tedarikçisi olma yolunda hızla ilerliyoruz” diyen Uysal, geçtiğimiz 6 yılda riskleri dağıtmak için başta tarım, bilgi teknolojileri ve e-ticaret olmak üzere yeni sektörlere girdiklerini söylüyor. Fatih Uysal’la baba mesleği bağlantı elemanlarındaki büyüme hedeflerini, yurt dışındaki satın alma planlarını ve oğlunun önderliğinde girdikleri yeni işlerini konuştuk: 

 1973 yılında ilk nasıl yola çıktınız? 

Grubumuzun temelleri 1973 yılında kurucumuz babam Nedim Uysal’ın İzmir’de iki makineyle cıvata üretimine başlamasıyla atıldı. Hatırlıyorum ilk üretim yerimiz merdiven altı gibi bir yerdeydi. Yıllar içinde ilave makinelerle cıvata üretimimiz genişledi. Ardından somun ve vida üretimine başladık. 

Kaç sektörde kaç şirket ve çalışanla faaliyet gösteriyorsunuz?

 Bünyemizde 3 binden fazla çalışan, 5’i yurt dışında olmak üzere toplam 18 şirket ve 12 üretim tesisi var. 10 sektörde faaliyet gösteriyoruz. Türkiye’de bağlantı elemanları sektöründe öncü konumdayız. İzmir ve Salihli’deki üretim tesislerimizin yıllık üretim kapasitesi 160 bin ton. Bağlantı elemanlarında Daimler’den Ford’a kadar dünyanın önde gelen markaları müşterilerimiz arasında. 35’in üzerinde ülkeye ihracat yapıyoruz. Otomotivde 13 ana markaya ve yaklaşık 250 yan sanayi şirketine hizmet veriyoruz. Belgeli firma olduğumuz için ana sanayiler yan sanayilerini bizden satın alma yapmaya yönlendiriyor. 

 Yurt dışında sektörünüzde kaçıncı sıradasınız? 

 Avrupa’da ilk 5’in, dünyada da ilk 12’nin içindeyiz. 

 Büyümenizdeki önemli dönüm noktaları neler oldu? 

 1981 yılında pazarlama şirketimizi kurduk. Bu, ilk gelişme yılımız oldu. Pazarlama şirketi arka planda Norm Cıvata’nın gelişmesini sağladı. İkinci dönüm noktamızsa 1988 yılında Gaziantep’te bir fabrikayı satın almazdı. Onun makinelerini ve ısıl işlem fırınını İzmir’e getirdik. 1994 yılında ise şu an faaliyette olan İzmir Atatürk Organize Sanayi Bölgesi’ndeki modern tesislerimize taşındık. Ancak o dönemde Türkiye’de ekonomik kriz oldu, ancak biz krizi fırsata çevirmeyi başardık. 

Ne yaptınız? 

 Elimizde çok yüklü hammadde vardı. 1995 yılının başında Kobe’de deprem olunca Kobe Steel kapandı. Yurt dışında çelik hammadde yokluğu yaşanınca elimizdeki fazla hammadde stokuyla tamamen ihracata yöneldik ve böylece grubumuzun ihracat kapısını açtık. Baktığınızda cıvata üretimiyle başlayan yolculuğumuz bugün grubumuza pek çok şirketin katılmasıyla büyük bir holdinge dönüştü. 

 Yurt dışında şirket satın aldınız mı? 

 Vida alanında İtalya’da bir fabrikayı komple satın aldık ve 2016-2017 yılları arasında bu fabrikayı olduğu gibi Türkiye’ye taşıdık. Şu anda üretim olarak Türkiye’de bu sektörde ilk 2 firmadan biri konumuna geldik. 

Yurt dışında nasıl bir strateji izlediniz?

 2001 yılında Fransa’da, 2011-2012 yılları arasında da Almanya’da pazarlama şirketi kurduk. 2019’da ise hem Amerika hem Polonya’da bağlantı elemanları üzerine iki pazarlama şirketi kurduk. Geçen yıl da Romanya’daki pazarlama şirketimiz devreye girdi. Bu şirketler globalleşme çalışmalarımızın bir parçası olarak etkin bir şekilde çalışmalarına devam ediyor. Otomotiv sektöründe uluslararası düzeyde Volkswagen, Ford, Fiat, Mercedes, Renault gibi büyük markalara ve bunların yan sanayilerine hizmet veriyoruz. Tabii, bu şirketler zaman zaman bizleri yanlarında görmek ve daha yakın noktalardan hizmet almak istiyor. Bu çerçevede globalleşme çalışmalarımız hızla devam ediyor. Şu anda Çin’de bir oluşum içindeyiz. 

 Çin’de ne yapacaksınız? 

 ABD menşeli lider elektrikli araç üreticisi olan müşterimiz Çin’de üretim yapıyor. Bu firmaya bağlantı elemanlarını Çin’e Türkiye’den biz gönderiyoruz. Ayrıca Ford Trucks’ın da Çin’de yaptığı ortak üretimde tüm bağlantı elemanlarını Türkiye’den biz gönderiyoruz. Çin’de bu şekilde çalışmalarımız var. 

 Ciro ve ihracat rakamlarınız nedir? 

 2020’yi 280 milyon Euro konsolide ciroyla kapattık. 2020 ihracatımız 130 milyon Euro seviyesinde gerçekleşti. 

Önümüzdeki 5 yılda bu yapıyı nasıl değiştirmeyi planlıyorsunuz?

 Kapasite artışlarımız devam ediyor. Özellikle Manisa Salihli’de kapasite artışına yönelik ilave yatırımlarımız söz konusu. Ayrıca uluslararası düzeyde bağlantı elemanları üzerine havacılık sektöründe çalışan Kuzey Amerika’da bir firmayla satın alma konusunda görüşmelerimiz devam ediyor. 

 Bunun dışında başka satın alma planınız var mı? 

 Amerika’da yine cıvata imalatı alanında yeni şirket satın alması planlıyoruz. İlgilendiğimiz 2 şirket var, görüşmelerimiz devam ediyor. Bundan sonraki dönemde uluslararası yatırımlarımız daha etkin bir şekilde devam edecek. 

 Önümüzdeki dönemde ne kadar yatırım yapacaksınız? 

 Bu yıl yaptığımız yatırım 50 milyon Euro civarında olacak. Önümüzdeki 2 yılda yurt içi ve dışında toplam 110 milyon Euro tutarında yatırım yapmayı hedefliyoruz. 

 Yapacağınız satın almalarla hedefiniz nedir? 

 Hedefimiz 2025 yılında 500 milyon Euro konsolide ciroya erişmek. Bunu sağladığımızda Avrupa’da ilk 3’te, dünyada ise ilk 5’te oluruz. 

 2021 yıl sonu için ciro beklentiniz nedir? 

 Bu yıl sonunda konsolide ciromuz 380 milyon Euro’yu bulacak. Satış tonajındaki artışlar, emtia fiyatlarının çok yükselmesi ve ihracatımızın ciromuzdaki payının artmasıyla ciroda Euro bazında yüzde 35-40 arasında büyüme öngörüyoruz. 

İhracatta ne kadar büyüme hedefliyorsunuz? Yeni hedef pazarlarınız neresi olacak?

 İhracattaki büyüme hedefimiz yüzde 50. 2019’da ABD’de kurduğumuz lojistik ve pazarlama şirketimizle Amerika en hızlı büyüyeceğimiz pazarlardan biri olacak. Bunun yanında Polonya, Romanya ve Almanya’da hızlı büyüme bekliyoruz. Önümüzdeki dönemde yurt dışında özellikle Almanya, Amerika, Fransa ve Polonya’daki faaliyetlerimizi artırmayı planlıyoruz. 

 Önümüzdeki dönemde holdingin portföyü nasıl şekillenecek? 

 Ana sektörümüzü zayıflatmadan yeni yapacağımız yatırımlarla biraz daha portföyümüzü çeşitlendirmek istiyoruz.