"Hedefimiz ilk 25'e girmek"

Hande Yavuz

hyavuz@capital.com.tr

Asas Alüminyum, sektörün önde gelen şirketlerinden biri… Yavuz Ailesi’nin 6’ncı kuşağından, 3 kuzen tarafından kuruldu. 2003 yılında Capital 500’e girdi, 2016’da 155’inci sıraya kadar yükseldi. Şirketin yönetim kurulu başkanı Gökhan Yavuz, 2017’yi 1,7 milyar TL ile kapattıkları, önümüzdeki yıllarda da daha üst sıralara çıkacaklarını söylüyor. Gelecek 5 yılda büyük yatırımlar yapacaklarını, ortalama yüzde 25 büyüme rakamını yakalayacaklarını paylaşıyor ve ekliyor: “Bu büyüme temposuyla Türkiye’nin sanayi şirketleri arasında ilk 25’e girmeyi planlıyoruz.”

Yavuz Ailesi 100 yıldan uzun süredir ticaret yapıyor. Bugüne kadar ticaretin birçok farklı alanıyla ilgilenen aile, 1990 yılından itibaren de alüminyum sektöründe faaliyet gösteriyor. 6’ncı kuşaktan 3 kuzen Samet, Safa ve Gökhan Yavuz tarafından kurulan Asaş, kuruluşundan itibaren hızlı bir büyüme performansı sergiledi. Büyümenin itici gücünü de birbiriyle sinerji yaratacak farklı alanlara yatırım yapılması oluşturdu. Örneğin 1997’de PVC kapı pencere, 2005’te alüminyum kompozit panel, 2008 yılında alüminyum ve PVC panjur sistemlerine giriş yapıldı. 2014 yılında alüminyum hadde üretimine başlanması da büyümede yine önemli bir kırılım noktası oluşturdu. Asaş, bugün 5 farklı alandaki üretim gücüyle sektörünün en büyük şirketlerinden. Toplam 2 bin 300 kişi istidam eden şirket, 2017’yi de 1,7 milyar TL’lik satışla kapattı. Son yıllarda 300 milyon doların üzerinde yatırım yaptıklarını belirten Asaş Yönetim Kurulu Başkanı Gökhan Yavuz, gelecek 5 yılda da benzer oranda yatırım yapabileceklerini ifade ediyor. “2018’de reel olarak yüzde 25 büyümeyi hedefliyoruz. Bu büyümeyi sürekli hale getirip 5 yıl içinde Türkiye’de sanayi şirketleri içinde ilk 25 şirket içinde olmayı planlıyoruz” diye konuşuyor. Asaş Yönetim Kurulu Başkanı Gökhan Yavuz ile şirketini ve büyüme planlarını konuştuk. 

• Öncelikle Asaş’ın kuruluş hikayesinden bahseder misiniz?

 100 yıldan uzun süredir ticaret yapan bir aileyiz. Osmanlı döneminden kalan ticaret tabelalarımız ve vergi belgelerimiz var. Biz 6’ncı kuşağız. 1992’nin sonunda alüminyum ekstrüzyon, 1997’de PVC kapı pencere profil ekstrüzyon, 2005’te alüminyum kompozit panel, 2008’de alüminyum ve PVC panjur sistemleri ve 2014’te de en son gerçekleştirdiğimiz alüminyum hadde tesislerinin üretimine başladık. Ürün gamımızı çeşitlendirerek devam edeceğiz. Bu yıl yeni yatırımlarla daha da büyüyeceğiz. 

•  Üretiminizi nerede yapıyorsunuz? 

 1990’da Gebze’de üretime başladık. 1992’de gelişen büyümeler sonucunda kaldığımız mevcut tesise sığamayacağımızı öngörerek 1997’den itibaren Adapazarı Akyazı’ya taşındık. 2017 sonunda alüminyum ekstrüzyon üretim birimi 50 bin tonun üzerinde, alüminyum hadde üretim birimi 60 bin tonun üzerinde üretim yaptı. Alüminyum kompozit panel üretim birimi yaklaşık 6 milyon metrekare, PVC ve panjur bölümümüz ise 20 bin tonun üzerinde üretim gerçekleştirdi. 

• Bugün sektördeki konumunuz nedir?

 Bugün yaklaşık 700 bin metrekaresi açık alan 300 bin metrekaresi de kapalı alan olmak üzere 2 bin 300 kişinin çalıştığı bir şirket haline geldik. 2017’yi de 1,7 milyar TL’lik satışla kapattık. Yaklaşık yüzde 35-40 nominal oranda büyüdük. Alüminyum ekstrüzyonda ve alüminyum kompozit panel üretiminde şu anda pazar lideriyiz. Haddede ikinci büyük oyuncuyuz. PVC’de ilk 5 şirket içindeyiz. Panjurda en büyük oyunculardan biriyiz. Yani tek tek baktığımızda genel olarak ya birinci ya ikinci konumdayız. Birileriyle yarışarak değil kendi içimizde nasıl büyüyeceğimize odaklanarak yol alıyoruz. l

•  Bu büyüklüğe gelene kadar en önemli dönüm noktalarınız neler oldu?

Biz bu işe çok mütevazı tonajlar ve bütçelerle başlamıştık. Zaman içinde piyasanın ihtiyacına yönelik ürün gamımızı ve üretim hacmimizi genişlettik. Alüminyum ekstrüzyon yatırımı büyümemizde itici güç oldu. Bunu PVC kapı pencere sistemleriyle destekledik. Amacımız da bu iki iş kolundan bir sinerji yaratmaktı. Türkiye’de ilk defa kompozit paneli üreten şirket olduk. Devamında PVC ve alüminyum panjur sistemlerine girdik. Alüminyum hadde üretim kararı aldığımızda, ana düşüncelerimizden biri kendi üretimini yaptığımız alüminyum kompozit paneli için levha üretmekti. Böylece bugün hem levha hem alüminyum folyo ürünlerine yönelik yatırımımızı gerçekleştirdik. 

•  Gelirlerinizin bu işlere dağılımı nedir? 

 2017 sonunda alüminyum ekstrüzyon ile alüminyum hadde işimiz ciro anlamında da başa baş noktaya geldi. Ama 2018’de alüminyum hadde yatırımlarının satışa dönüşmesiyle en büyük ciroya ulaşacağını öngörüyoruz. Alüminyum hadde üretimimizin yüzde 70’ini ihraç ediyoruz. Asaş’ın cirosunun yüzde 70’ini alüminyum ekstrüzyon ve hadde, yüzde 30’unu PVC kapı ve pencere ile alüminyum kompozit panel oluşturuyor. 

•  İhracattaki konumunuz nedir? 

 Üretimimizin yüzde 35’ini ihraç ediyoruz. Ana hedeflerimiz biri de ihracatı birkaç yıl içerisinde yüzde 45’e çıkarmak. 6 kıtada yaklaşık 80 ülkeye ihracat yapıyoruz. Son dönemde Kuzey Amerika’ya olan ilgimiz arttı. 2017’de özellikle alüminyum levha ve folyo ürünleriyle o bölgeye de satışlarımız başladı. Amacımız 2018’de Kuzey Amerika bölgesinde de büyümek. 

~

•  Sektörünüzde nasıl bir rekabet var, kendinizi nasıl konumlandırıyorsunuz?

Üretimini yaptığımız 5 konuda da yoğun rekabet içerisindeyiz. Amacımız her zaman en iyi kaliteyi en iyi verimlilikle üretebilmek. Ayrıca üretimini yaptığımız konularda amacımız sadece Türkiye’ye yönelik değil tüm dünyaya satılabilecek ürünler üretebilmek. Yatırımımızı çok daha düşük seviyelerde tutabilirdik ama en kaliteli ve en verimli ürünü seçerek pazarda ön plana çıkmayı hedefledik ve bunu da başardığımızı sanıyorum. Örneğin alüminyum ekstrüzyonda en büyük ve en geniş kesitli profilleri üretebilme kabiliyetine sahip olmak için Türkiye’nin en büyük presinin yatırımını yaptık. Ayrıca ilk dik boya tesisini kurduk. Ulaşım sektörünün talep ettiği IRIS sertifikasına sahip olduk. 2005 yılında alüminyum kompozit panel tesisini kurmadan önce 2-3 kat fiyatla ithal edilmekte olan ürünleri Türkiye’de ilk defa üretmeye başladık. PVC kapı pencere olarak Avrupa’nın özel ürünlerini ilk Türkiye’de üreterek ihracat avantajı sağladık. Alüminyum hadde tesisimizle 2.200 mm levha üretimini ve boyamasını yaparak Türkiye’de ilk Avrupa’da çok az sayıda bu özelliklerde üretim yapabilen şirketlerden biri olduk. Daha birçok ilkimiz var. 

•  Ne kadarlık bir yatırım yaptınız? 

 Son 5-6 yılda 300 milyon doların üzerinde bir yatırım yaptık. Gelecek 5 yılda benzer oranda yatırım yapılabilir ama genel dünya ekonomik görünümü çok önemli bir etken olacak. 

•  Yeni yatırım planlarınızda neler var? 

 Bundan sonra da Türkiye’de üretilmeyen yurt dışına bağımlı olduğumuz ürünleri üretmek istiyoruz. Bugünlerde çok önemli stratejik bir alana girmek üzereyiz. Bu yatırım da Türkiye’de ilk olacak. Belki de Avrupa’nın da en önemli, en büyük tesislerinden biri haline gelecek.

•  Yıllık nasıl bir büyüme temponuz var? 

 Biz riskli yatırımlarla büyümeye uzak duran bir şirketiz. Buna karşın son 15 yılda her yıl dolar bazında yüzde 25 oranında büyüyerek bugünlere geldik. 

• 2018 sizin açınızdan nasıl bir yıl olur?

 Asaş olarak 2018’de reel olarak yüzde 20- 25 arasında büyüme öngörüyoruz. Ekonomik verilerin gelişimine göre büyüme oranları değişebilir ama ihracatımızı artırarak yeni ürünler ve satış aktivitelerimizle büyüme oranımızı yüksek tutuyoruz. Özellikle 2018 yılında alüminyum haddede yüzde 100 kapasite artırımı ile buradaki büyümemiz sektör büyümesinin çok üzerinde olacak. 

• Bulunduğunuz sektör dışında farklı alanlara da yatırım planınız var mı?

 Üretimiz olan alüminyum kapı-pencere ve giydirme cephe sistemleri, PVC kapı ve pencere sistemleri, alüminyum kompozit panel ve alüminyum panjur sistemleri birbiriyle sinerji yaratacak ürünler. Müşterilerimize bu 4 gruptaki ürünlerimizin satışını yapabiliyoruz. İnşaat sektörünün dışında alüminyum ekstrüzyon endüstri ürünleri özellikle raylı sistemler, raylı taşımacılık, otomotiv alanında ürünler ve birçok sanayi ürünü yüksek oranda üretimimiz içerisinde yer alıyor. Özellikle alüminyum hadde yatırımımızla ürün çeşitliliğimizi inşaat sektörünün dışına taşıdık. Bunun dışında şirket olarak sadece yatırım yaparak değil başka birlikteliklerle de büyümeyi düşünüyoruz. Satın alma, ortaklık olabilir, başka ülkelerde faaliyet gösterme, depo açma, satış birimleri oluşturma gibi çalışmalara başlayacağız. 

• Önümüzdeki dönemde yatırım ajandanızda neler olacak?

 Endüstri 4.0 konusuna çok ama çok önem veriyoruz. Şu anda başlamış olduğumuz bazı projelerimiz var ve tüm fabrikayı bu akıllı üretim sistemine getirebilmek için devam eden, bitmeye yakın projelerimiz var. 2014’ten itibaren SAP sisteminin uygulamasına başladık. 2014’te yassı mamulleri üreten fabrikamızda üretim yönetim sistemleri planlama çizelge yazılım projeleri başlatıldı, 2017’de canlı kullanıma geçildi. Bu proje rota oluşturan ve otomatik olarak bu rotaları takip edip anlık olarak üretim siparişlerinin izlenmesini sağlayan Türkiye’de ilk Avrupa’da ise sayılı projelerden biri oldu. Grubun “Dijital Dönüşüm Yolculuğu-Akıllı Fabrikalar Adımı” olarak adlandırdığı bu tür projeler kalan diğer işletmelerimiz olan PVC, ekstrüzyon ve kompozit panel fabrikalarımız için de bu yıl başladı. Müşteri deneyimini yönetmek için bulut bir servis olarak CRM sistemini hizmete almayı, ileri düzey analitikler yapmak için de iş zekası ve büyük veri altyapısına yönelik yatırımlar yapmayı planlıyoruz. 

Gelecek 5 yıl hedeflerinden bahseder misiniz? Şirketi nereye taşımak istiyorsunuz?

 Her bölümümüzde yeni yatırımlarla büyümeyi hedefliyoruz. Belki bunların içinde alüminyum hadde daha hızlı büyüyecek. Tüm iş birimlerimiz 2018’de reel olarak yüzde 25 büyümeyi hedefliyoruz. 5 yıl içinde de Türkiye’de sanayi şirketleri arasında ilk 25 şirket içinde olmayı planlıyoruz.

~