“SATIN ALMA KONUSUNDA ÇOK KARARLIYIZ”

LPG sektörünün ikinci büyük oyuncusu İpragaz, Selim Şiper’in yönetiminde geçtiğimiz yılı beklentilerin üstünde bir performansla kapattı. Değer olarak daralan bir pazarda İpragaz’ın kendisinin bile beklemediği bir başarı yakalamasını sağlayan ise Şiper’in 3 maddelik önlemler stratejisi oldu. Bu maddeler tahsilatı hızlandırmak, çalışan sayısını korumak ve yeni alanlara girerek yeni gelirler yaratmak olarak sıralanmıştı. 2009’da tahsilat
süresini 2 gün erkene alan, istihdamda hiçbir kayıp vermeyen ve LPG’li forklift, deniz motorları için üretilen marine gaz ve açık hava ısıtma tüpleri gibi yeni ürünleri piyasaya süren İpragaz, sonuçta 1 milyar 400 milyon TL ciro elde etti. Bir önceki yıl 1 milyar 450 milyon TL ciroları olduğunu hatırlatan Şiper, cirodaki azalmanın ise tamamen hammadde fiyatlarındaki düşüşten kaynaklandığını söylüyor. LPG sektöründeki daralmayı Şiper, rakamlarla şöyle ortaya koyuyor: “2000 yılında 4,5 milyon ton olan Türkiye LPG pazarı, 2009’da 3,5 milyon tona geriledi. Tüplü pazar aynı dönemde 2,2 milyon tondan 1 milyon tona, dökme pazar ise 1,1 milyon tondan 120 bin tona geldi.” Kıyasıya rekabetin yaşandığı sektörde, oyuncu sayısı da her geçen gün artıyor. 2006 yılında 55 şirket ve 66 markanın faaliyet gösterdiği sektörde, bugün 64 şirket 72 markayla yer alıyor. Yaşanan bu gelişmeler son birkaç yılda LPG’de pazar payı sıralamasını da değiştirmiş. Otogaz ağırlıklı şirketlerin üst sıralara yükseldiğini belirten Şiper, “Aygaz birinci, biz ikinciyiz. Öte taraftan Petrol Ofisi üçüncülüğe oturdu. Shell dördüncülüğe geldi. Normalde üçüncü olan Demirören alt sıralara indi. Dolayısıyla pazar payı sahnesi çok değişti” diyor. En olumlu gelişmenin otogaz pazarında yaşandığına dikkat çeken Şiper, bu ayaktaki gelişmeleri de şöyle aktarıyor: “Türkiye, şu anda dünyanın en büyük ikinci otogaz pazarı. Dünyanın en büyük otogaz pazarı ise Güney Kore. Türkiye’de binek araçların üçte biri otogazlı. Otogaz istasyonu açısından ise dünyada açık ara birinciyiz. Bir de 2009, LPG açısından enteresan bir yıl oldu. Uluslararası çevreler LPG’nin diğer yakıtlara oranla çevreci özelliklerine dikkat çekmeye başladı. Avrupa Birliği bugün otomotiv yakıtları içinde yüzde 3’lük paya sahip olan otogaz kullanımının payını, 2020’de yüzde 10’a çıkararak karbondioksit salınımını azaltmayı hedefliyor. Oysa Türkiye’de toplam otomotiv yakıtlarının zaten yüzde 13’ü otogaz. Ancak hala bazıları ukalalık yapıp ‘Ben gazlı taksiye binmiyorum’ diyor.” 2009’u hasarsız atlatan İpragaz, 2010’da büyüme konusunda atağa geçmekte kararlı. Son 2 yıldır satın alma olasılıkları üzerinde çalıştıklarını belirten Şiper, “Organik olarak
büyümenin olmadığı bir pazarda büyüyebilmenin tek yolu inorganik büyüme. Satın alma konusunda kararlı bir
şirketiz” diye konuşuyor. Şiper, büyüme hedeflerine ilişkin olarak rakam vermekten ise kaçınıyor. Bunun nedenini de şöyle açıklıyor: “Benim söyleyeceğim rakamlar rakipleri paniğe sevk eder. Rakam vermem doğru değil.”

PROFESYONEL OKUYUCU
Birçok profesyonelin aksine Şiper’in iş dışın da birçok uğraşı var. Örneğin sevdiği konularda profesyonel bir
kitap okuyucusu olduğunu söylüyor. “Benim için okumak bir hobi değil yarı profesyonel bir uğraş. Örneğin pazarları çok rahat 8-10 saat kitap okuyorum. Genelde Osmanlı tarihi ve felsefi konularla ilgileniyorum” diyor. Şiper, caz müziği sevdiğini ancak son zamanlarda Brezilya ağırlıklı Latin caza yöneldiğini belirtiyor. “House müzik yapan DJ’lerle e-mailleşiyorum. Amerika, Brezilya ve İtalya’da konuştuğum birkaç profesyonel DJ var” diye konuşuyor. Bu arada kısa bir not; eski bir milli yüzücü olan Şiper’in Türkiye şampiyonluğu da bulunuyor.