300 mağaza hedefliyoruz

CEMALETTİN SARAR/SARAR YÖNETİM KURULU BAŞKANI

“300 MAĞAZA HEDEFLİYORUZ”

Hazır giyimin güçlü markalarından Sarar, 2016 yılını yüzde 14’lük bir büyümeyle kapattı. Böylelikle hedeflerinin yüzde 80 gerçekleştiğini belirten Sarar Yönetim Kurulu Başkanı Cemalettin Sarar, 2017’ye ilişkin ise “Öngörülmesi zor bir yıl” tanımlaması yapıyor. Özellikle ülke dışındaki gelişmeler, dövizin son dönemdeki dalgalanmaları nedeniyle hedef koymanın zorlaştığını ifade eden Sarar, “Ancak yine de 2017 için en az enflasyonun biraz üstünde büyüme hedefleyerek yurt içinde 8, yurt dışında 6 mağaza açmayı planlıyoruz” diyor. Şirket, bu yıl da yatırımlarına devam ederek mevcut işlerini büyütmeye çalışacak.
Sarar, her ne kadar hazır giyimde öne çıkmış bir marka olsa da aslında bir şirketler grubu. Amiral gemisi tekstil olan grubun, otomotiv, otelcilik, AVM ve enerji sektörlerinde de faaliyetleri bulunuyor. Sarar Şirketler Grubu, 5 bin kişilik çalışan kadrosuyla 1 milyar TL’nin üzerinde ciro yaratıyor. Özellikle mağazacılıkta çok güçlü olduklarını belirten Cemalettin Sarar, yurt içinde 172’si kendilerine ait olan toplam 600 satış noktasında müşterilerine ulaştıklarını açıklıyor. Yurt dışındaki pozisyonlarına ilişkin de şöyle konuşuyor:

“Yurt dışında da şirketimize bağlı olmak üzere başta ABD’de 18, Almanya’da 6, toplam 30 mağazamızla birlikte diğer ülkelerde 5 kıtada 55 ülkeye 60’a yakın bayiyle dünyaya Sarar ürünleri pazarlıyor ve satıyoruz.”
Sarar, özellikle yurt dışında mağazacılıkta büyümek istiyor. Öncelikli coğrafyası ise Amerika ve Avrupa. Ancak bu noktada Turquality desteğinin çok önemli bir konumu olduğuna dikkat çeken Cemalettin Sarar, “Bu desteğin devam etmesi durumunda yatırımlarımız daha da fazla olacak. Bu konuda ekonomi yönetiminden destek bekliyoruz” diye konuşuyor.
Sarar, yurt içinde marka satın almaya da sıcak bakıyor. Fırsatları değerlendirebileceklerini belirten Sarar, satma ya da ortaklığın ise hiçbir zaman gündemlerinde olmadığının altını çiziyor.
Sarar’ın gelecek 10 yıllık hedefi de net. Cemalettin Sarar, bu konuda şunları söylüyor: “Gelecek 10 yılda kendi mağaza sayımızı 300’e çıkarmayı hedefliyoruz. Sadece klasik giyim değil özellikli mağazalar açma hedeflerimiz var, bununla ilgili de önemli çalışmalar yapıyoruz.”

“ÇALIŞMAK BENİM YAŞAM ŞEKLİM”
Cemalettin Sarar, sabah 7’de soluğu fabrikada alıyor. Akşam ise en erken 8’de işten çıkıyor. “Buna bir iş veya mesai olarak bakmıyorum, bu benim yaşam şeklim” diyen Sarar, iş dışında seyahat etmekten keyif alıyor. “Seyahat etmeyi, yeni yerler ve insanlar tanımayı, yine işle ilgili olacak ama sektördeki yenilikleri takip etmeyi seviyorum” diyor.

NURİ ÖZTAŞKIN/YATAŞ GRUP CEO’SU

YATAŞ’IN 2023 YOLCULUĞU

Yatak, mobilya, aksesuar ve ev tekstili alanında faaliyet gösteren Yataş Grup için 2016 adeta altın yıl oldu. Yılı 500 milyon TL’nin üzerinde bir ciroyla kapatan grup, yüzde 54’lük büyüme kaydetti.
Sektörün yüzde 2 büyüdüğü bir yılda bu büyümeyi, Yataş’a getiren nedenlere gelince…
Yataş Grup CEO’su Nuri Öztaşkın, kendilerine altın yıl yaşatan gelişmelerin 2012’de başladığını belirtiyor. 2012 yılından itibaren yaşadıkları yenileme süreci doğrultusunda Enza Home ve Yataş Bedding markalarını yeniden konumlandırdıklarını anlatan Öztaşkın, ürün portföyünün güncellenmesi ve mağaza konseptlerinin yenilenmesi sonucunda da bu büyümeyi yakaladıklarını söylüyor. “2015 sonunda koyduğumuz yüzde 35 büyüme hedefini, 2016’nın ilk yarısında yüzde 50 olarak revize ettik. 2016 yılını revizyon hedefimizin üzerinde kapatmış olduk” diye konuşuyor.
Yataş Grup, Enza Home, Yataş Bedding, Selena ve Hibboux olmak üzere toplam 4 markayı bünyesinde bulunduruyor. Tüm markaların yurt içinde ve yurt dışında toplam 460 satış noktası yer alıyor. Yataş Bedding ve Enza Home konsept mağazalarıyla da yurt içi ve yurt dışında toplam 295 mağazaya sahip olduklarını belirten Öztaşkın, “Bu mağazaların 49’u yurt dışında 246’sı ise yurt içinde yer alıyor” diyor.
Yataş Grup, 2017 yılından itibaren ikinci 5 yıllık sürecine başlamış durumda. Grubun bu süreçteki yeni vizyonu, uluslararası alanda da fark yaratan, 24 saat ışıkları sönmeyen global bir şirket haline gelmek. Öztaşkın, bu vizyonla çalışarak 2017 yılını yüzde 44’lük bir büyümeyle kapatmayı hedeflediklerini açıklıyor. “2017’de 80’i yurt içinde 27’si ise yurt dışında olmak üzere 100’ün üzerinde mağaza açmayı planlıyoruz” diye konuşuyor. Yataş Grup, özellikle yurt dışı hedeflerinde iddialı. Şirketin uluslararası alandaki amacı, dünyadaki her 5 milyon insana bir Enza Home, her 1 milyon insana da bir Yataş Bedding mağazası açmak. 2023 yılı toplam ciro hedeflerinin 2 milyar TL olduğunu dile getiren Öztaşkın, 5-10 yıllık planlarını da şöyle açıklıyor:

“5 yıl içerisinde yurt dışı ciromuzun yurt içi ciromuza oranla yüzde 20’sini, 10 yıl içerisinde de yüzde 50’sini yurt dışı faaliyetlerimizle sağlamayı hedefliyoruz.”

“FABRİKA YATIRIMI YAPACAĞIZ”
Yataş büyürken üretimde kapasite artırmaya devam ediyor. Kayseri Organize Sanayi Bölgesi’ndeki kanepe fabrikasının kapasitesinin yetersiz noktaya ulaştığını belirten Nuri Öztaşkın, “Bu nedenle 30 bin metrekarelik yeni bir kanepe fabrikasını bu yılın başlarında faaliyete geçirmeyi planlıyoruz” diyor.

UĞUR SAKARYA/BORUSAN OTO GENEL MÜDÜRÜ

“PAZARDA DÜŞÜŞ BEKLİYORUZ”

Borusan Oto, otomotiv perakende sektörünün en büyük şirketlerinden biri… BMW, MINI, Land Rover ve Jaguar markalarının perakende satış ve satış sonrası hizmetlerini veriyor. İstanbul’da 4, Ankara’da 4, Çorlu, Bodrum, Adana-Mersin, Gaziantep’te 1’er şubesinin yanında KKTC Lefkoşa ile birlikte toplam 13 lokasyonda faaliyet gösteriyor. 910 çalışanıyla 2 milyar TL’nin üzerinde ciro yapan Borusan Oto, Avrupa’nın da en büyük 50 mega bayisi arasında yer alıyor.
Borusan Oto Genel Müdürü Uğur Sakarya, geçtiğimiz yıl yatırım ve büyüme trendlerini sürdürdüklerini belirtiyor. 2016’nın özellikle satış sonrası ve 2. el araç satışlarında büyüdüğümüz bir yıl olduğunu açıklıyor. “Bu iki alanda da iş hacmimizi yüzde 10 büyüttük. Tüm zorluklara rağmen başarılı bir yılı geride bıraktığımızı söyleyebilirim” diyor.
Sakarya’ya göre 2017, ÖTV oranlarındaki ve döviz kurlarındaki artış sebebiyle otomotiv sektörü için zor bir yıl olacak. “Pazarda yüzde 10-15 arası düşüş bekliyoruz” diyen Sakarya sözlerine şöyle devam ediyor:

“Döviz kurları 2017’deki düşüş oranını belirleyen en önemli faktör olacak. Yılın ilk üç ayında geçen yıla göre düşük gidecek satışların, yılın ikinci yarısında toparlanmasını bekliyoruz.”
Bu ortamda Borusan Oto, 2017 bütçesini nispeten temkinli yaptı. Şirket bazı segmentlerde 2016 satış adetlerini korurken bazılarında yüzde 10’a kadar düşüş öngörüyor. Sakarya, “Satış sonrası ise yine en az yüzde 5 büyüyeceğimiz alan olacak” diyor.
Tüm bu ortama rağmen şirketin yatırımları ise sürüyor. Bu yatırımlara ilişkin Sakarya, şu bilgileri veriyor:

“2016 yılında yatırımına başladığımız İstanbul Samandıra tesisimizi 2017 son çeyreğinde hizmete açmayı planlıyoruz. Anadolu Yakası’nda TEM otoyolu üzerinde toplam 55 bin metrekare kapalı alana sahip, 8 katlı bu tesisimizde BMW, MINI, BMW motosiklet, Jaguar ve Land Rover markalarına satış ve servis hizmeti vereceğiz. 185 araç sergileyeceğimiz ve aynı anda 140 araca servis hizmeti vereceğimiz bu dev tesiste, her markanın ayrı ayrı kullanılmış otomobil showroom’ları da olacak. Samandıra tesisimizle Borusan Oto olarak ilk kez Anadolu Yakası’nda otomobil ve motosiklet servis hizmeti veriyor olacağız. Ankara Esenboğa’da inşaatı devam eden yeni konsept Jaguar-Land Rover Showroom ve servisini de Ağustos 2017’de bitireceğiz. Bu tesisle birlikte Esenboğa lokasyonumuz da tüm markalarımızı sunduğumuz dev bir otomotiv üssü haline geliyor. 2017 sonuna doğru ayrıca İstanbul Avrupa Yakası’nda bir Jaguar-Land Rover tesisi daha açmayı planlıyoruz.”

“HAYATI DENGELEMEYE ÇALIŞIYORUM”
Uğur Sakarya, mesaiye başladığı saatten itibaren durmaksızın çalışan bir yönetici. İş saatlerinde iş dışında hiçbir şeyle ilgilenmediğini belirten Sakarya, aynı anda birbirinden çok farklı 5-6 konuyu takip ettiğini söylüyor. “Ancak en geç saat 18.00’de işten çıkarım. Fazla mesainin ve geç saatlere kadar çalışmanın verimsiz olduğunu düşünüyorum. Evde bilgisayar açtığım çok nadirdir. Hayatı dengelemeye çalışıyorum” diyor.

 DAEHYUN KIM /SAMSUNG ELECTRONICS TÜRKİYE BAŞKANI 

“SON 5 YILIN EN HIZLI BÜYÜYEN MARKASIYIZ”

Samsung Electronics, 1983’ten bu yana Türkiye’de “mobil ve BT cihazlar”, “TV, monitor ve ses sistemleri”, “beyaz eşya”, “hafıza ve depolama” ve “kurumsal müşterilere çözümler” gruplarıyla faaliyet gösteriyor. 2000’li yılların başından itibaren, Türkiye’deki varlığını operasyonlarına ve dağıtım kanallarına yaptığı yatırımlarla güçlendirmeye çalışan şirket, bugün gösterdiği performanstan memnun. Dünyada olduğu gibi Türkiye’de de faaliyet gösterdikleri tüm ürün gruplarında liderliği hedeflediklerini belirten Samsung Electronics Türkiye Başkanı Daehyun Kim, “2016 itibariyle Türkiye’de TV ve akıllı telefon pazarının lideri konumundayız. Beyaz eşya sektöründe ise son 5 yılın en hızlı büyüyen markasıyız” diyor.
Dünya genelinde ekonomik açıdan oldukça zor bir yılı geride bırakırken içinde bulundukları durumu önemli bir başarı olarak değerlendiren Kim, bu başarıyı büyük ölçüde Ar-Ge yatırımlarına borçlu olduklarını söylüyor. Samsung Electronics, 17 ülkede bulunan 36 Ar-Ge merkezine geçtiğimiz aralık ayında bir yenisini eklemişti. Şirket, Türkiye’de açtığı yeni Ar-Ge merkezinde, sağlık, eğitim yazılımı ve uygulamalarına odaklanan 4G destekli teknolojiler geliştirecek. Bu girişimler doğrultusunda, yılda ortalama 5 projenin tamamlanması planlanıyor. Kim,  bu yatırımla birlikte Türkiye’deki inovasyon ve teknoloji ekosistemini geliştirmeyi ve sektörel ihtiyaçlara cevap veren özelleştirilmiş hizmetleri kurumsal müşterilerine sunmayı hedeflediklerini dile getiriyor. “Yaklaşık 6 ay önce Türkiye’de bir iş ortağımızla beraber 3 farklı TV modelinin üretimine başladık. Samsung Electronics olarak ‘Dünyaya İlham Ver, Geleceği Oluştur’ vizyonumuz çerçevesinde çalışmalarımızı hem küresel hem yerel anlamda 2017 yılında da sürdüreceğiz” diyor.
Kim’e göre bu yıl Samsung açısından çok heyecan verici olacak. Hemen her segmentte pazarın genel dinamiklerini değiştirecek, çok yenilikçi ürünleri piyasaya sunacaklarını açıklayan Kim, sözlerine şöyle devam ediyor:

“Tüketici elektroniği ürünlerinin yeniden tanımlanacağı, sanal gerçekliğin hayatımızda daha geniş bir yer edineceği, nesnelerin interneti konseptine ilginin artacağı ve önemli teknolojik gelişmeleri beraberinde getirecek bir yıl bizi bekliyor.”

“KARADENİZ GEZİMİZ UNUTULMAZDI”
Daehyun Kim, günde ortalama 12 saat çalışıyor. İş dışında  mutlaka ailesine zaman ayırıyor. Ailesiyle birlikte plan yapmaktan, yeni kültürleri ve yeni yerleri keşfetmekten keyif aldıklarını söyleyen Kim, “Türkiye bu konuda sonsuz olanaklar bulabileceğimiz büyüleyici bir ülke. Keşfedecek çok fazla yer var. Örneğin, Karadeniz gezimiz unutulmazdı” diyor.

BÜLENT GÜRCAN/TEKNOSA GENEL MÜDÜRÜ

“PLANLARIMIZI OLABİLDİĞİNCE ESNEK YAPIYORUZ”

TeknoSA, Türkiye’nin en yaygın teknoloji perakende şirketi. Toplam 209 mağazası olan şirket, 2 bin 700 kişiyi istihdam ediyor. Çoklu kanal stratejileri sayesinde mağazaların yanı sıra müşterilerinin ekranlarında, cebinde var olarak kesintisiz hizmet sunduklarını belirten TeknoSA Genel Müdürü Bülent Gürcan, “Mağazalarımızı ve online alışveriş platformumuzu yılda 200 milyonu aşkın müşteri ziyaret ediyor. 3 milyonu aşkın sosyal medya takipçimiz var” diyor.
2016 yılında birçok sektörün aksine tüketici teknolojisi ürünleri büyümesini sürdürdü. Açıklanan ilk 10 aylık verilere göre telekom yüzde 16,5, küçük ev aletleri yüzde 19,5 ve beyaz eşya yüzde 20 büyüdü. Pazarın büyümesinde en önemli faktörün Türkiye’de genç nüfusun teknolojiye olan ilgisi ve teknolojinin vazgeçilmez bir ihtiyaç haline gelmesi olduğunu dile getiren Gürcan, TeknoSA olarak sektörün lokomotifi telekom kategorisinde ve son yılların yükselen trendi küçük ev aletlerinde toplam pazarın üzerinde büyüme gerçekleştirdiklerini açıklıyor. Gürcan, geçtiğimiz yılın değerlendirmesini de şöyle yapıyor: “Sonuç olarak pazar bu yılın ilk 10 ayında ciro bazında yüzde 14 seviyesinde büyürken, TeknoSA olarak biz de bu dönemde çift haneli büyümemizi sürdürdük. Ülkemizin gücüne, potansiyeline duyduğumuz güvenle hedeflerimiz doğrultusunda yatırım yapmaya ve değer üretmeye devam ettik.”
Bülent Gürcan, 2017 yılında tüketici teknolojisi ürünleri pazarının mevcut trendlere göre yüzde 10-12 seviyesinde büyümesini bekliyor. Kendi odaklarında ise ‘kârlı büyüme’ olduğunun altını çiziyor. Kârlı büyümenin nasıl geleceğini şöyle anlatıyor:

“Mağazalar için yeni projelere bakıp değerlendiriyoruz. Büyümenin çoklu kanal ve özellikle mobil perakendeden gelmesini bekliyoruz. 2017 yılında, yatırımlarımızın odağında yine insan kaynağı, dijitalleşme ve fark yaratan hizmetler olacak. Geliştirdiğimiz hizmet ve uygulamaları derinleştirip daha hızlı koşan fit bir yapıyla müşterilerimize çoklu kanalda kesintisiz deneyim sunmaya devam edeceğiz. Bizi en çok zorlayacak konuların başında döviz kurlarındaki değişkenlik olacak. Bunun için planlarımızı olabildiğince esnek yapıyoruz.”

“BİSİKLET BENİM İÇİN TUTKU”
Bülent Gürcan, Saint Joseph Lisesi mezunu. 1988 yılında da İstanbul Teknik Üniversitesi İnşaat Mühendisliği Bölümü’nü bitirdi. Kariyerine Sony Gulf’da satış departmanında başladı. 2000’de Sabancı Grubu’na giren Gürcan, grupta önce Giysa’da çalıştı. 2004 yılında da TeknoSA’ya geldi. Arada 2 yıl kadar başka bir şirkette çalıştıktan sonra Nisan 2015’te TeknoSA’ya genel müdür olarak geri döndü. Günde ortalama 13-14 saat çalışan Gürcan, cumartesi günlerini mağaza ziyaretlerine ayırıyor. “Mağazalarda hem çalışanlarımızın hem müşterilerimizin nabzını tutuyorum, beklentilerini dinliyorum” diyor. İş dışında nelerden keyif aldığını da şöyle paylaşıyor:

“İş dışındaki vakitlerimde ise bisiklete binmeyi, film seyretmeyi ve kitap okumayı tercih ediyorum. Özellikle bisiklete binmek benim için özel bir tutku.”